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    与ronald等人针对新的提案策略讨论数轮后，张斩将ppt最后完善了下，也通过安娜约到了个对cmo提案的机会。

    提案那天，ronald等人都过去了。

    华想消费者业务的cmo今年40几岁，是华想集团创始人的儿子，但能力不错。不过外界一直传说那位创始人还有私生子，一个是与某别墅的管家生出来的，另两个是与子公司的老总生出来的，关于继任也即将会上演一场狗血大戏。

    坊间传闻中，也因为如此，这位cmo的地位不稳，非常焦虑，最大的牌是在中国这种事情上不了台面。

    张斩对着台下的人不疾不徐讲述创意：“基于我们在东星内小范围的调查结果，80%以上的女性认为这款手机非常好看，她们过去从来没有购买过华想手机，但表示这次会去看看。”

    她又点出一张表格：“这里，我们针对历代手机做了一个打分项目。请看，80%的女性给这两款手机背板打出满分，而她们针对过去8代打出的分……嗯，不好意思，全部都在3分以下。”

    张斩语气非常平静，说：“事实上，给女性的国产高端手机其实比较缺乏，但她们也有这个需求。因此，我们针对女性客户同样做了推广方案，主题叫作……”

    “笑，就现在。”

    “不同年龄、不同职业、不同相貌、不同性格的女人们，都可以笑。”

    “现在大家或多或少感觉有点压抑，可玩儿手机的时候，她们是开心的、是笑着的。”

    “符合现代年轻女性对‘自由’‘快乐’‘肆意’‘妄为’的追求。”

    几个人都静静地听。

    讲完以后张斩最后又总结说：“我们建议华想在公司内做个调查，针对女性员工以及针对女性家属，并且重新考虑营销方案。我们认为，对新一代华想手机，我们应该更积极地拓展女性客户群体。调查结果如此出色，这是一个难逢的机会，如果华想想要拓展女性顾客——占世界人口一半的女性客户，就抓住现在。如果失去这个时机，那下一代产品设计是否还能有这表现还完全是未知数，毕竟，是这一代华想手机的背板材质以及颜色搭配起来才营造出了这么好的视觉效果。”

    对方cmo像若有所思，他拿起了一部样机，背板就是深蓝星空，他捏着手机翻过来又覆过去地看。

    过了会儿他的眼神示意性地问某下属，女下属点了下头。

    “行吧，”cmo站起身子，“你们回去等等信儿吧。”

    “好。”ronald肥大的身躯也站起来了，与对方几个人一一握手，“感谢你们能给东星第二次提案机会。”

    “没事。”cmo滴水不漏，“双方合作十年了么，一直也都比较愉快。”

    出来之后，张斩长长吐了口气，也不知道他们这次死命争取有用与否。

    但总归是要争取的。

    如果最后抢回华想……张斩想：那倒多亏林柏鸣了，让她得以在华想的案子上面做得更好。

    平心而论，相比之下之前那版广告策略的确不够出彩不够抓人。

    是他们的失误。

    …………

    他们紧张地等消息，张斩甚至夜夜梦到华想重新选了东星。

    接着，大约两星期后，安娜突然通知他们，经过慎重的比对以及考虑，华想集团下款手机还是交给东星来做。

    事实证明华想果然压力很大。

    安娜语气也很轻松：“zoe，咱们又能合作起来咯！”

    “嗯，”张斩的心砰砰直跳彷佛可以冲出胸腔，她太激动，这辈子好像从来都没这样开心过，她问，“你们内部做调查了？”

    “对，”安娜不想说太多，她转走话题，“看，张老师灵得很吧？你那天过来提案好像就穿的绿色。”

    “是啊，”张斩自然是故意的，“张老师真的很灵。你一看见我的衣服就感觉到有戏了吧？”

    安娜：“那可不？真的要听张老师的。”

    “对的，”张斩说，“我也要成张老师的长期客户了，他太厉害了。”
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